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我和大家聊聊这段时间以来，我三下我国最大红木家具基地“东阳”，买家具的一些真实过程和亲身体验，顺便也总结了一些经验来分享给大家。
与商家聊有关家具的第一句话应该怎么问，千万别上来第一句话就问：这个东西多少钱，能便宜些吗？
浙江省东阳市我们通常买东西时大概都会这样问“这个东西多少钱？可以优惠些吗？可以打折吗？其实你这样问的同时，恰恰暴露了你是一个外行人。不过说实话我通常就是这样购物的。
红木家具里面的讲究很多，比如说红木的名称，举个例子：你对着一张缅甸花梨床，你最好不要直接就问：这个是缅花吗，应该问这个是大果紫檀吗。因为柬埔寨花梨、越南花梨、缅甸花梨都称为缅甸花梨。而大果紫檀只指缅甸花梨，大果紫檀也是缅甸花梨木的学名。
红木关键知识：不是所有学名叫红酸枝的是红木；不是所有名字叫黑酸枝的是红木；也不是所有名字叫花梨木的是红木。
东阳红木家具所以无论是询问还是涉及到购买时签订合同，所说所写一定要规范到学名，就不会出现偏差。
接下来，要看一下这款家具的选材，花纹的美观程度，板材的厚度及做工是否考究，是否是传统木工的榫卯结构，只是榫卯结构就有几十种之多，也还要注意一下面板拼接的数量是否在正常范围之内……大约看过这些以后，才可以坐下来问一下商家价格几何。
东阳红木家具厂一角我也是从第一次到东阳，想着看一下就能把家具买好订好，其实当你真正走入这个大市场时，才会发现完全不是你想的那样。整个东阳红木市场做红木家具的就有上千家之多，红木知识又不是一时半会儿就能撑握住的，商家也是良莠不齐，你还要和精明的商家斗智斗勇，讨价还价。要订购几十万的家具怎么也不能草草了事，对吧？
东阳红木家具厂一角“三分木七分工”，这里有个小故事
据一个老板讲，具体哪一个老板说的记不太清了。他说之前有一个想买家具的外地买家，来他家买一些家具，包括沙发、餐桌、电话柜、床，这个外地的买家在当地租了间房子住了段时间，其间会不时请厂子里给他做家具师傅吃饭喝点酒什么的，人家就在这儿全程监工，虽然选的红木不是大红酸枝、红酸枝之类的高档红木，但是做出来的家具效果当然也是物超所值得。
因为这对分色雕刻的鸟我喜欢上这套沙我不是说买家具的朋友都需要这样做，只是从侧面说明“木材的选料很关键，做工同样重要”。我觉得其中有一个老板说的也挺有道理的：你不要想着。你买的家具将来会升值呀，保值呀什么的，这些都是噱头，都不是太现实的。因为我们现在买的家具只能称之为“家具”。只有以前像清朝，明朝那些古代遗留下来的家具，那些才叫真正的红木家具。为什么？因为那些家具是纯手工制作、手工打磨、手工剧漆、手工雕刻，没有一点机器加工在里面，这样的家具才会有传承、保值、增值的意义在里面。
因为这对分色雕刻的鸟我喜欢上这套沙发整个东阳上千家之多的红木生产厂家，大品牌的也就那么一二十家，质量应该是有保障，但是价格自然也会比同行同类同款式的家具高出很多。其他的中型厂家的价格就会显得性价比更高些。几年前的市场我不清楚是什么样，但是现在真的是规范的多了。市场太大，浑水摸鱼的商家不能说绝对没有，但是大体可以称得上是一个比较让人信任的市场。
东阳红木家具展厅一角大部分商家都表示，现在的“欺诈、满骗”顾客的事情已经很少发生了，顶多是有的商家会在用料上“偷一些工减一些料”。但是如果你稍微有些红木方面的常识，在选白胚时，这些风险也是可以规避到的。
案例
据一位老板讲，也是一个发生在当地的真实案例，媒体上也有报道：有一位买家，来到东阳购买家具，买回家用了一段时间后，有懂行的朋友去家里玩儿，发现其家具并不纯是这位买家所购买的那种红木。这位买家就拿着有关部门的检验报告，向东阳当地的消协进行了举报和索赔，按照合同上所写的“假一赔十”，他当时购买家具总金额四十多万元，结果是获赔了四百多万元。
东阳红木家具展厅一角选对商家，选中商品后，还有最关键的一步
选对商家，自然你要购买的商品质量就有了进一步的保障。当你决定要购买的时候。商家会要求你交一部分的定金。这时你是要和商家签订合同的。合同的条款一定要写清清楚楚：你所选家具的学名，一定要规范到学名哦；商家承诺给你的服务；所买商品的价格、款式、大小等等。这些是让我们可以安心购买的前提和保障。
东阳红木家具厂一角上面说的这些都是我的真实经历和感受，不知道有没有说清楚，总感觉说得有点乱，大家多包涵！
明天我会和大家聊聊，东阳红木的市场红木家具价格，以及和我们当地的市场来比较，到底性价比如何？值不值得购买？
