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一位红木老板，开厂开店二十年，经历各种事，见过各种人，他对这二十年的经营做了个总结，尤为值得分享！

在经营红木家具过程中，他发现许多顾客很有意思：

夫妻俩来买红木家具，找一个朋友参谋，

再找一个亲戚给意见，又找一个同事给建议，

最后拿自己的钱，买了别人觉得好的产品。

这是经常看到的消费者状态。

还有的顾客更奇葩：

买品质好的嫌贵，便宜的怕品质差；

精品的真宗红木家具嫌没优惠，假冒的红木家具又嫌没面子；

个个都快赶上购物分析大师了。

接触很多很多购买红木家具顾客后，他还发现：

不少顾客

在买高端正宗国标红木家具总在谈价格、购买低端或假冒红木家具产品时又老是谈质量。

当然

因为价格离去的顾客，还有可能会回来；

因为质量离去的顾客，多半不会再回头；

因为态度离去的顾客，永远不可能会回来！

价格不合适可以再谈，

质量没做好可以向上游提意见。

在这市场纷纷扰扰的大环境中，

发现需求、满足需求，

我们拼的不应该是价格，

我们拼的应该真材实料及工艺优异的品质和完善的售后服务。

我们应该牢记

有一种质量叫“回头客”，

有一种信誉叫“朋友介绍”，

有一种信任叫“我相信你”，

每个顾客都是最好的活广告。

做生意，不欺骗、不坑人才会长久，

信任我们的，我们不会让你失望，

不信任我们的，请给我们时间，

我们会慢慢让你相信我们。

做了二十年的红木家具生意，他最想对顾客说的是：

市场病态，

顾客要便宜、店家要利润。

如果你在乎的是质量，请尊重它的价格；

如果您想要的是便宜，请接受它的缺陷。

自己选的廉价之路，哭着也要走完，

物美价廉只是一种营销手段。

从古到今都是一分价钱一分货，

再美的言语也弥补不了品质的缺陷，

用买白菜的钱永远也买不到人参的品质，

买非花的钱永远也买不到缅花的家具，

买微凹黄檀的钱更买不到交趾黄檀的家具，

国标红木家具不是那些杂木硬木所能比拟的

这是永恒不变的定律！

做红木家具生意的原则是：

只宣传，不强求，

合适，就买，不合适，不买。

发朋友圈，只是想告诉朋友们，

红木家具的常识和历史渊源。

因为那是国粹。

你们随时都可以找得到我，

不夸大，不忽悠，咨询我，

我会耐心解答红木知识，客观分析红木家具性价比，

优势劣势摆出来。

找到适合你的产品，选择权在于你。

买与不买，友谊常在！

长期的红木家具生意我们发现了一个秘密：

生意，生意，

就是要“让陌生人满意”。

陌“生”人满“意”了，

生意，自然就会风生水起。

“陌生人”和熟人朋友一样，

在生意上，都是贵人。

用好的产品和价格留住陌生人，

陌生人就成了我的朋友。

今天我们明白：

其实最开心的不是赚了多少钱，

而是赚到了多少陌生人的信任，

久而久之成为朋友。

并且一直信任你、支持你、选择你，同你成为红木朋友

这是用钱也买不到的人格魅力！

感谢你们，

穷死不要撒谎，难死不要骗人；

堂堂正正做人，明明白白做事。

我们始终认为红木家具是一种特殊商品，

她承载了我们中华民族几千年的文化，

她博采天地灵气，雅集古今精华，

每个红木人都应该像我们手里的红木家具一样，

怀质抱真，温恭直谅，春风沂水。