红木家具，在国人眼中，蕴天地灵气精华，顺天机，承地脉，独具千年灵性，传承博大精深，彰显内敛含蓄，历沧桑而隐默，融生自然，张驰有度，用之让人心神通达淡泊。苏阳红红木家具，知名缅花红木家具品牌，在产品质量和制作工艺上，用心尽力，精益求精。先后获得“年中国家具行业环保品牌”、“红木家具十大受欢迎品牌”、“缅甸花梨家具热门品牌”，公司获得年度东阳市木雕红木家具龙头企业等荣誉，真正实现从“专业缅花”到“缅花专家”的完美蜕变。缅花，就是缅甸花梨木，学名“大果紫檀”，又称“香花梨”，隶属于《红木》国标规定的5属8类中的花梨木类。其木材有一种果香味，其香悠远醇厚，所含的油脂性高，颜色偏红，木纹清晰，有些部位有明显的虎皮纹，断断续续很美观。年，由于新冠疫情在全球的爆发，红木家具行业也受到了不小的影响，消费预期大幅降低，消费需求减少，特别是营销门店，在一季度基本处于歇业状态。而苏阳红红木家具临沂总代理又一次蝉联苏阳红红木家具全国销售冠军，这已是他们第6次做到苏阳红红木家具全国销售第一了，成功的销售者总有他成功的轨迹，我们专访苏阳红红木家具临沂总代理杨增波先生，听听他是怎么打破营销困局，独创行业领先的。

真诚做大

“朋友圈”

临沂苏阳红红木家具广场位于河东区汇海隆家居广场。整个展厅有三层，展厅装饰简约素雅。杨先生认为，红木家具不是生活必需品，属于高端消费品，当消费者口袋里的钱不多时，红木家具的市场需求肯定会大大减少。原材料价格一直牵动着红木家具行业的神经，最具代表性是缅甸花梨（大果紫檀），它扮演着红木价格风向标角色。苏阳红总公司也在积极破解木材供应量及价格不稳定等难题。疫情发生后，整个红木消费市场存在下行趋势，消费者减少了，但是在困难的背后，往往隐藏着机遇，苏阳红品牌的价值优势，展厅的位置优势，都是困境中的闪光点，杨增波面对挑战乘势而上，精准定位客户群体，用智者的思路，重新布局了销售的“朋友圈”。人们脑海中固化的思维认为，销售套路多，买即上钩。杨增波带领他的销售团队，摈弃了大虚空的销售噱头，面对今年消费水平受疫情影响的大环境，整个消费市场萎靡，他们没有眼花缭乱的宣传，真诚站在为消费者让利的角度，价格合理不浮夸，促销力度强大。他们专业的物流配送团队和完美的售后服务团队则更是为整个营销循环锦上添花。他认为，真诚务实，对于红木家具这种传承、品位、情感、文化意义更甚于其功能属性的大物件的销售，比互联网时代游走在手机流量里热情奔放的带货网红们，更能带动购物者沉寂的购物欲望。疫情期间，类似店面停摆这样的被疫情“卡脖子”的困境根本没有发生，他们的销量不减反增，其他的经销商前来交流学习经验时，无不称赞他经营有道，大道至简。

畅通营销

双循环

展厅中红木家具肌理缜密，精雕细琢后艺韵玲珑，独具灵韵美感。在二楼展厅中记者发现贵人道酒水展示柜，这让记者有点蒙圈。杨增波先生说，这才是他营销双循环中的重要一环，苏阳红家具销售“朋友圈”做大做强，贵人道酒水与苏阳红共享“朋友圈”，苏阳红大循环为主体，贵人道互粉互助，打造双品牌双循环共赢局面。杨增波看到的是越来越大的开放空间与合作共赢的机遇。苏阳红与贵人道，在杨增波这里，既是同盟好友，共同实现双循环相互促进的新发展的新格局，又是对已积累的现有的红木销售人脉的发散性开拓。“从长远来看，红木消费市场肯定会复苏的，关键是怎样做好销售困境中的自我转型。在双品牌营销双循环的新格局下，我们看到了向好的变化和发展。”能在有新冠肺炎疫情冲击之下取得全国销售第一，实属不易，杨增波坚持底线思维，“抬头看路”显得尤为重要，不能因为情况不好而泄气，而是遇事不慌，多方思考，为争取到最好结果而不懈努力。