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商人的技俩

红木市场上，常见硬木比常见国标红木多，我发过类似的文章，可是依旧很多粉丝问我，洪总，我家的是花梨。这花梨国标五种，非国标七八种，这让人无法判断。前些天，一客户的餐桌，让我给去判断一下好坏，我问他多少钱买的，他说好沉好沉，比你的缅花重，当时一万四买的。我说不用去了，有图给我看一下。他把照片给我看。告诉他，这是非洲酸枝，一万四的价格，应该是商场里买的。他不可思议看着我，我告诉他，在工厂一般不超过一万，商场会高一些，这是正常的。

前天，一粉丝发图我，问一套沙发的价格，应该在网店里看的，我根据纹理判断，应该是刺猬紫檀或安氏紫檀。我告诉他估价，在--元，是的六件套。他说，这也是花梨的。这让我真不好回答，一定要给出准确的木材名称。

其余正宗国标红木花梨木仅五种，酸枝木分黑红酸枝，黑酸枝七种，红酸枝七种，除此之外的木材，均为硬杂木，不属于国标红木，大伙可以对照二十九种国标红木名称一一对比。这样就不容易踩坑，不容易上当，因为商人图利后，会不折手段。

为何市场上有这么多花梨，酸枝，其实常见国标红木中的花梨仅两种，大果紫檀，刺猬紫檀。常见酸枝为黑酸枝中卢氏黑黄檀，阔叶黄檀，东非黑黄檀，红酸枝中交趾黄檀，巴里黄檀，微凹黄檀，奥氏黄檀，绒毛黄檀。其余的都不常见，市场上涌现出的这花梨，那酸枝，还有紫檀，金檀的，都是为了好卖，给套个红木的叫法，一本万利，卖个好价格，说白了，就是忽悠人的，其实就是一个标准的硬杂木而已。

我列一个常用非国标硬木之表，大伙到市场一探便知。一，非洲酸枝，又叫古夷苏木，市场比例大。第二种非洲花梨，简称非花，书称安氏紫檀。第三种高棉花梨，学名安哥拉紫檀。东非酸枝，俗称沉贵宝，二级黑檀，学名成对古夷苏木。这四种占据百分之八十的份额，其原材价格均在左右/吨。五，柬埔寨酸枝，学名毛榄仁木，一朋友一套十件套元，与我们的大果紫檀相差无几，我告诉他，原材料--元时，他才反应上当了。六，南美酸枝，学名铁木豆，早些年就有，因为营销，一度高于大果紫檀，实际原材仅--元/吨。七，非洲檀香木，学名螺穗木。八，澳洲檀香木，目前市价左右一吨。九，小叶红檀，书名红铁木豆。十，红檀香木，书名，书名香脂木豆。十一，红花梨，书名非洲紫檀。十二，小巴花，有小果紫檀之称，买大果紫檀注意了，书名为鞘籽古夷苏木。十三，大巴花，书名德米古夷苏木。十四，奥坎，与大巴花一样，做大板用的，学名印茄。十四，西非花梨，俗称大仲马，具体书名不详。十五，墨西哥花梨，书名破布木，这木材香，密度不俗，但价格仅在--元一吨，我目前场地不足，足够了，就开始这一木材的运行，让更多人可以享受生磨工艺，我目前的产品过于高端。还有许许多多木材，如铁力木，缅茄等等，有六七十种硬木类，这么多难以记住真实书名，如苏木十五种类，乐豆科七种类等等，都是硬木，扯上红木关系，可以水涨船高。

其实把握一个原则，找良心工厂，找合适自已经济实力的木材，对照木材表，必须以书名为主，不要通俗称谓。干万别去工厂或商场一开口，我买花梨，酸枝，紫檀家具，这一些是统称，那一些不良居心之人就会做一些文章。

其实真正做到不议价的工厂，就是做到童叟无欺了。这种老板不多，很多老板还报有老观念，三年不开张，开张吃三年。一万的成本，他敢喊十万加。