一：总论

家具是生活中不可或缺的东西，我们试想：一个人每天都要在椅子上坐，就在桌子上工作，躺在床上休息，至少有四分之三的时间要与家具打交道。从古至今，红木家具都是达官贵人身份的象征，从历史上的皇亲国戚、士大夫使用，到如今非富即贵的高端人群，红木家具成为追求生活品味与时尚的象征，无不与身份、地位相匹配，是每个人心中向往的家具模式。红木家具特殊的卯榫工艺，不用钉、胶等现代产品的制作工艺，有保护环境、怡心养性的作用，同时红木家具所采用的浅雕、镂雕等工艺，简约、大气、厚重蕴涵着中华民族的凝重、雄伟、浑厚的精神、时尚元素与传统元素相结合的现代红木家具，非常切合中国人的审美眼光，深受中国人民喜爱。

自从有了中华民族的历史，人类就开始有使用家具。红木家具是中国文化组成的重要部分。唐宋时期就开始形成各种红木家具，花色比较丰富，装饰华丽、复杂，采用雕花、彩绘等工艺。特别是年后，郑和七次下西洋，每次回国用红木压船仓，木工们看其木质坚硬、细腻、纹理较好，做成家具供皇室使用，到后期红木大量输入，随着明朝的灭亡，红木才流散到民间，同时形成明清家具的简约风格。每到盛世红木兴旺，随着我国改革开放30多年的发展，人民的生活水平、消费水平。生活品味都在不断的提高，对红木家具需求也越来越旺盛，涌现出了许多红木家具企业，例如周嘉枋红木家具，目前为止在山东、浙江等各地都有多家专营店。

二、中国红木家具特点：

经过近半年的市场考察，大体上中国红木家具具有以下特点：（一）、福建仙游为主的，仙做红木家具，以高端红木海南花梨、越南花梨、金丝楠木、老挝红酸枝、缅甸花梨等为主。（二）、在广东中山红木家具市场，以中山大涌和沙溪为主，生产以老挝红酸木和缅甸花梨为主，销售以广东为主。（三）、浙江红木家具，以东阳木雕最为出名，同时也做红木家具，有规模较大的红木家具市场，主要从越南、缅甸等进口红木加工，价格实惠，性价比高。

三、个案分析：

浙江东阳周嘉枋红木家具（1）全国建立多家直营店，（2）终身保修，（3）做大卖场。

公司特点：（1）独特的产品设计，款式新颖多样，（2）产品中高低端都有，主要有老挝大红酸枝，老挝红酸枝，印尼黑酸枝，缅甸花梨，刺猬紫檀，非洲酸枝，非洲花梨等。（3）以场景设计为营销手段，以各种饰品摆放给人一种家的感觉。（4）定位准确，具有中国传统文化特色的新古典风格红木家具。制作从传世家具，打造百年企业。（5）经营思路：以中高端消费人群为目标客户，兼营中低端客户和集团客户。（6）企业愿景：打造中国古典家具最时尚最具创新能力的绿色环保企业。（7）企业价值观：城信、勤勉、合作、创新。企业精神：团结合作、追求卓越。（8）企业理念：一切以客户价值最大化为基础，提供更赋予民族文化内涵的家。（9）经营原则：以人为本、不断超越、服务客户、和谐发展。

家具经营一些理念：红木家具文化本身就是中国的特色文化，对产品进行文化植入，从而实现品牌打造，站在传承与创新中国传统文化的高地上来经营红木家具。据红木产业圆规划资料，红木家具走进普通家庭，将成为趋势。在未来10年内将出现客户的爆发式增长，规模将达到10万亿以上，目前全国红木产值还不到亿，到年将达到倍以上的增长。设计方面：红木家具主题系列：松鹤延年，财源滚滚，汉宫系列，博古系列。质量方面：高品质的产品，中低档的价格，精益求精的产品，顾客能接受的价格。做高标，做品牌。做老百姓买得起的真红木。

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