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目前，

首届中国红木家具展览会

正在中国木雕城举行。

这是首个国家级红木家具专业展会，

吸引了来自全国十大红木家具主产区的

多家知名企业参展。

逢此盛会，

东阳日报社举办岗位比武，

组织采编人员分成四个组，

围绕“更好的工艺、更优的设计、

更多的选择、更高的性价比”开展新闻采写，

在推进报社“四力”建设的同时，

助力打响“买红木到东阳”品牌。

千挑万选中领略东阳红木魅力

展览会让交易双方达成最大公约数

□记者郭钧衡

尽管有备而来，但一走进首届中国红木家具展览会现场，王云涛还是有些吃惊。

“展馆宏大，参展商众多，红木家具琳琅满目，让人目不暇接。”4月6日上午，王云涛走进了市荣昇木雕工艺品厂展位，之前，他已经逛了几个展位。

荣昇木雕工艺品厂展位陈列了十多种红木家具，馆内飘着缅甸花梨特有的清香。“这是什么材质的？实价多少？”在一套沙发前，王云涛仔细观察了木材颜色和纹理后，询问起来。

王云涛今年48岁，是湖北省孝感市一家食品厂负责人，在孝感市区购买了多平方米的套房，家人们经过商议，决定购买一批红木家具。

因为对红木家具一窍不通，王云涛在网上收集资料，经过一个多月的“消化”，才对红木家具有了一定的了解。前几天，他在网上看到首届中国红木家具展览会的消息，上月24日和妻子专程从孝感赶赴东阳。他告诉记者，吸引他的是东阳拥有“世界木雕之都”“全球木雕产业合作基地”“中国红木（雕刻）家具之都”等美誉。

在荣昇木雕工艺品厂展位，王云涛对该厂生产的红木家具爱不释手，和厂长王剑群围绕着红木家具的性价比，一交流就是一个多小时。王云涛说，作为消费者，买红木家具主要看真材实料，还有价格比较。他坦言，这次展览会给消费者提供了更多的挑选和对比机会。王剑群建议：“多看看多比比，去生产车间参观红木家具的生产全过程，才能领略到东阳红木家具的魅力。”

离开荣昇木雕工艺品厂展位后，王云涛和妻子一起又逛了十多个展位，还到过5个厂家的生产车间考察，上月27日下午赶到位于木雕小镇的荣昇木雕工艺品厂全程参观后，当场订购了一套红木沙发、一套红木餐桌和3张红木床。上月28日下午，已在回程途中的他通过电话告诉记者，这趟东阳之行收获满满，不仅领略了东阳红木家具的整体气韵，也感受了东阳工匠的淳朴和热情，回到家乡后要大力宣传“买红木到东阳”。

读懂文化密码就会物超所值

材质之外更要注重红木家具的文化属性

□记者黄永强

一件货真价实的红木家具，需要的是料好、工细、器形美。上月28日下午，市民李先生拿着在首届中国红木家具展览会上买的4把壶，来到省木雕红木家具产品质量检测中心设在会场的工作窗口，要求帮忙检测材质。

李先生对大的每把元、小的每把元的价格买来的海南花梨新料做的壶感到物有所值。“相同材质产品的价格，如今市场上已经非常透明，价格不会相差很大。如果是大师作品，价格至少要贵4倍。我买的东西肯定没错，之所以来检测，就是为了以后要转让的话，有权威的检测证书作为佐证。”李先生说。

在明堂红木展厅的“一鸣惊人”系列书桌前，几位带着绍兴口音的顾客正在认真查看。其中一位摸了摸书桌的四个角说：“这些角一点高低感、缝隙感都没有，做工真细。”旁边一位说：“价格在那儿，做工肯定好的。”他们的评价，正与明堂红木总经理张向荣的说法不谋而合：“前些年，绝大多数企业靠红木原材料涨价赚钱；现在已经到了靠做工胜出的时候了。”除了材质和做工，对购买者来说，款式也是非常重要的因素。

在福建仙游三福艺术馆展区，记者遇见了中国东阳家具研究院执行院长陈君梁。“家具文化有着学礼、承制、化人的作用。购买红木家具，如果能够读懂红木家具背后的文化密码，就一定会物超所值。”陈君梁指着放在门口的书桌说：“这张竹节书桌，传递的是节高化人的意境。桌面上，对绝大多数人来说，看到的是越南花梨的鬼脸图案；对业内人士来说，还有高山流水的韵味。”高山流水遇知音。对不同需求的你，无论是新生代、中生代，还是中产阶级，在东阳，在首届中国红木家具展览会上，都有一款家具适合您！

自己满意就是最高的性价比

企业致力打造可传承的红木家具

□记者朱凯迪

在首届中国红木家具展览会“红创二代”新品展区，周晓刚已经和妻子转了很久。每到一个展位，两人都会兴致勃勃地走进去，看到感兴趣的家具就询问一番，可谓是乐在其中。

周晓刚是衢州市江山人，此次特地和妻子来东阳就是想为新房购置一套红木家具，想在预算范围内选购到最优的产品。因为要与孩子一起住，他们夫妻更偏向于有着传统榫卯工艺，款式又符合当代潮流的红木家具。“以前听朋友说东阳红木家具很好，我前段时间出差坐高铁的时候得知近期要举办展览会，就下定决心来这看看。”

“来到这里才知道，现在的红木家具可以既时尚又有文化底蕴。”周晓刚说，他很喜欢红创二代的设计，因为既有设计创新，又有品牌质量保证，自己喜欢的名贵木材也得到了很好的演绎。

在周晓刚看来，尽管这些红木家具价格不低，但是颇具性价比。他告诉记者，很多人觉得买红木家具不具备性价比，其实不尽然。此次展出的红木家具的价值可以说从原料、工艺、设计，到使用寿命，再到文化内涵，都对得起或者说超出了其标出的价格。“我觉得性价比是一个很主观的概念，因为每个人心中都有一杆秤，只要自己满意了就是最高的性价比。”

在御乾堂红木展位，一把紫光檀休闲椅吸引了周晓刚的注意，它采用了紫光檀和藤两种材质，兼具实用性和观赏性。他不仅仔细询问椅子情况，还坐上去感受了一番。一看，又觉得旁边布艺与紫光檀结合的椅子很符合儿子的审美，打算下次有机会一家人到工厂看看。

御乾堂公司总经理马姣姣说，说起红木家具，很多人第一反应就是贵。但跟实木欧式家具比较，两者价格其实差不多。但是时间一长，欧式家具所用的皮料和海绵就会变形，需要更换。而红木家具不仅耐看更耐用，名贵木材不仅保值可能还会升值，更象征着家族文化的传承。“我们就是想用心做好每一件家具，让顾客觉得物有所值，最好能成为值得传承的家族‘宝物’。”

更高性价比君子皆好逑

□记者郑余良

4月27日，首届中国红木家具展览会开幕的第二天，来自诸暨市的王可人来到位于国际会展中心一楼的中信红木展厅，选购了一整套包括沙发、床在内的红木家具。他说，他看中的正是中信红木家具超高的性价比。

这一次，王可人是有备而来，因为来之前他就做足了功课。通过一番比较，他认为，在各种红木家具材料中，缅甸花梨是性价比最高的；在缅甸花梨家具制造企业中，中信红木在全国的名气是响当当的。“虽然相比较而言，中信红木的价格要稍微高些，但是款式新颖，做工好，性价比也就更高，所以我最终选择了中信红木。”

在一套缅甸花梨做的茶台前，记者禁不住驻足观看：简洁的造型，素雅的颜色，椅子的靠背与扶手均拥有优美的线条与弧度。正在现场的营销负责人周明忠介绍说，这套茶台包括一张2米长的茶台与6条椅子，售价在5万元左右。因为做工好、选材好，用料厚实、不偷工减料，品牌好，价格实惠，顾客们都觉得值，“这就是高性价比的体现。”

红木家具更高的性价比，是绝大多数消费者的追求。“红木家具的性价比没有最高，只有更高。”中信红木家具有限公司总经理李忠信说，“对同一种材质的红木家具来说，生产企业也追求着消费者对更高性价比的追求。我们公司在家具款式研发上下功夫，使产品更加符合消费者的口味，更加接地气，同时优化内部管理，节约产品成本，拓展营销渠道。通过这些途径，使家具的性价比达到更高。”

用工艺赋予家具“二次生命”

时间价值成为衡量性价比的指标

□记者蒋昊非

设计研发被视为红木行业的“灵魂”，决定着公司产品的品质和市场定位，也决定着红木家具的性价比。在首届中国红木家具展览会现场，荣鼎轩红木展位上参观者络绎不绝。展位的墙上，“匠心朴素，传承百年”8个字尤为醒目，这也是荣鼎轩红木董事长徐荣桃经营企业的宗旨。在他看来，制作红木家具需要坚持朴素匠心，最大程度体现家具的时间价值。这也是产品性价比的基础。一件红木家具应该能经得起时间的考验，用的时间越久就越有价值。如果因为工艺不到位，几年后出现了变形、起翘等问题，就失去了家具应有的价值。

因此，荣鼎轩红木坚持以传统手工制作榫卯结构。虽然这样一来，人工成本要高出十倍以上，但确保了家具的坚固耐用。“各行各业都有追求，我所追求的极致是以最简洁环保的方式做好家具，实现木材价值最大化。”为此，徐荣桃在简洁明了的明式家具基础上，结合现代人的生活方式和审美情趣，制作出了改良版，减少木雕装饰，通过提高工艺提升木材本身价值，同时体现实用性。为了尽可能保持原木风格，徐荣桃不用油漆髹饰家具，而是宁愿多花十倍的时间，精心打磨以体现材质美。

经过多年不断的摸索，徐荣桃成功研究出了一种紫光檀干燥处理方法，通过纯天然的物理处理，有效降低木材的膨胀系数，提高木材的稳定性，从而避免家具变形、起翘等问题。他还用独特的技法，解决了紫光檀家具的伸缩缝问题。

更高性价比更好获得感

“半奢型”理念打通产销任督二脉

□记者陈林旭

4月30日，跟多位红木家具企业主谈完“材料使用”“设计理念”“销售策略”“品牌文化”“高性价比”，概括后突然发现，所谈的不外乎生产和销售，就是企业端和消费端的关系。用16字可以完整概括：“取其所长，补其所短；应其所变，供其所需。”

“我的企业定的调子，是生产销售‘半奢型’高性价比作品。”东曦家具研习社旗下的王俊京品牌创始人说，“如今红木家具市场萎靡不振、业内竞争激烈，这给企业谋求生存之术、制胜之术、发展之术，提出了更高的要求。”“顺应形势，我把产品定位为‘作品’，就是要给有此追求的客户打造更高性价比、更好获得感的红木家具。”

“大器吾形”是一家以打造“新古典中式家居文艺生活空间”为目标的年轻红木家具企业，对充满文艺气息生活空间的营造，是该企业首席设计师曹志所擅长的。先谋求生存，再谋求发展，是设计师冷静分析了形势之后形成的“作战”思路。

企业主金中强是将设计师思路“变现”的人，他的工作任务就是为“大器吾形”的客户打造更高性价比产品。“材取刺猬紫檀，工做到位；设计不含糊，量产降成本”是相当慎重的战略部署。消费者需求变了，生产要跟着变。“消费者是上帝，投其所好，想其所想，才有出路。”

“像这张茶桌，我们在打磨上经历了4道工序，最后打到号砂纸就不再打磨下去了，这样可以保留更好的原木棕眼，手摸上去更具亲和感。再打磨下去未必好，还会造成浪费。这是我们在实践中摸索到的性价比最高的一个临界点。”金中强说。

“我们也在打‘高性价比’牌。给消费者提供心目中的高品质且价位合适的家具，不能停留在嘴巴上，而是要落实在行动上，这样才能获得消费者的青睐，产销链才能顺畅。”百致堂品牌拥有者黄小爱如是说。

本文编辑：黄瑶