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随着中产阶级的崛起，兼具消费与投资双重属性的红木家具面临着巨大的市场需求。

虽然面临着巨大的市场需求，但是家具生产厂商的经营并不顺利，因为，每一个家具生产厂商都面临着下面几个问题：

(1)产品同质化严重，竞争十分激烈

在传统的红木家具市场上，充斥着千篇一律的产品，消费者的选择非常多。因此，这个行业竞争的激烈程度可见一斑。竞争的结果直接导致了市场份额不断被蚕食，也增加了开发新客户的成本和难度。

(2)利润单一微薄，缺少盈利长尾

在传统的红木家具销售市场，销售红木家具产品获得的差价是利润的唯一来源。这种方式获得的利润没有应用“长尾理论”，不仅单一还很微薄。

(3)库存难以消化，无法转化为现金流

大量产品积压在仓库，短时间内无法出售转化为现金，况且还在无形中增加了仓库管理费用。

主营红木家具的浙江党牌有限公司在这几个问题的压力下也觉察到了企业的潜在危机，因此积极寻找解决方案，与我们达成了合作协议。东昂投资人代表王靖飞老师敏锐地觉察到，在红木家具行业，不仅厂商有自己的痛点，消费者也有自己的痛点。由于红木家具有消费和投资的双重属性，因此消费者也有下面两个痛点：

(1)缺乏红木鉴别知识，担心红木产品掺假

由于缺乏专业的红木鉴别技术，因此普通消费者根本无法辨别红木产品的真假。

(2)红木家具行情缺乏权威发布平台，无形中增加了投资风险

对那些把红木家具作为投资品的消费者来说，由于没有权威的红木家具行情发布平台，因此他们只能从第三方获得相关信息，无形中增加了红木家具投资的风险。

着眼于行业痛点和消费者痛点，东昂投资人代表王靖飞老师创造性地提出了“国内首家红木家居整体解决方案提供商”的概念。这个概念主要有三个核心产品，它们分别是：

核心产品一——投资体系

投资体系包括两部分内容：

(1)客户可以存入一部分资金，平台提供价值50%的货品，剩下50%的资金每月按5%本金+8%的收益+赠送部分股权的形式返还。

(2)存入部分资金或在平台购买一定商品赠送一定积分，积分可以兑换产品或兑换收益。

投资体系示意图

核心产品二——全屋定制

在工厂和消费者之间搭建直营平台，避开所有中间环节，保证正品，降低成本，真正让消费者买到名牌、平价的红木家具，并实现家居购买“一站式”服务。

全屋定制示意图

核心产品三——定制流程

拥有购买意向的客户直接在线向厂家提出申请，生产厂家免费上门测量尺寸，根据客户住房面积的大小设计多套家居方案，并且邀请客户到线下体验馆体验实际效果。待客户满意后签订合同，厂家以最快速度生产出产品后，托运至客户住处安装。整个过程只有生产厂家与消费者，省去了中间的很多环节。

订制流程示意图

拥有危机意识的王靖飞老师进一步提出了“国内首家红木家居全产业链平台运营服务商”的概念，这个概念指出，与其把其他红木厂商作为竞争对手，不如把他们转变为自己的客户，借鉴阿里巴巴的模式，搭建一个红木家具自由交易平台，允许符合条件的红木家具生产厂商入驻销售自己的产品，致力于打造红木家居行业的“阿里巴巴”。

9月3日上午，红木行业引爆线下实体经济转型升级高峰论坛在东阳市海天大酒店成功召开。本次论坛由中国木材与木制品流通协会红木流通专业委员会主办；浙江省浙商经济发展中心指导；东阳市商务局、东阳红木管理办公室等单位协办；由浙江党牌网络科技有限公司承办。

本次论坛，浙江省经济和信息化委员会浙商经济发展中心副主任兼秘书长郑仁春、东阳市金融管理办公室卢伟民主任、中国木材木制品流通协会红木专业委员会钟立辉秘书长、东阳木材行业协会王世明会长、东阳市政协原主席，东阳市工艺美术行业协会王正明会长以及党牌控股集团董事长党俊良先生与会参加。

红木家具是传承发展中国文化的载体，行业的发展有利于整个家具行业的进步，有利于拉动消费市场，所以红木家具行业的健康发展是重要的。本次论坛的主旨是帮助红木家具行业解决市场不规范，企业缺乏明显的发展方向，以及管理水平偏低等问题。为红木家具产业在深度调整期，进行结构调整和转型升级提供可靠的项目支持。

为了帮助红木行业引爆线下实体经济，承办方浙江党牌网络科技有限公司特地邀请到了东昂投资人代表、商业模式实战导师王靖飞老师。王老师为大家分享了引爆线下实体的成功案例，讲解了红木行业新零售模式，令人获益颇多。

在论坛中场还进行了签约仪式。中国木材木制品流通协会红木流通专业委员会、浙江党牌网络科技有限公司、中国人民财产保险公司经过共同协商，初步达成了关于红木家具质量检验检测与质量承保的协议。红木网由东阳市工艺美术行业协会设计制作，未来平台上所有家具将由中国木材木制品流通协会红木流通专业委员会进行质量检验检测，并由中国人民财产保险公司承保。此举寓示着红木生态对平台内红木家具品质的保证以及做精品红木家具的决心与信心。

在最后的招商环节，来自全国各地的经销商在经过工作人员进一步的介绍讲解以后，纷纷慎重的提笔填写加盟确认表。虽然饭点已过，但是仍然挡不住大家加盟的热情，加盟登记人员也忙的应接不暇，总计有将近四十位经销商确认加盟红木生态。在党牌控股集团董事长党俊良先生对本次论坛进行简要的总结后，会场响起了热烈的掌声，本次论坛也圆满落下帷幕。引爆线下实体经济，红木行业大有可为！

东昂投资的角色不仅是一个投资机构，还是一个超级链接机构。我们投了一家公司，会想好他现在的阶段适不适合出去融资，他应该什么时候去进行下一轮融资，应该找什么样的机构跟他对接，什么样的机构会感兴趣，就是会帮创业者去规划好这些问题，帮他打开融资的思路，让他对整个资本市场有一个更加清晰的了解。这样的话，我们相当于既给他投了钱，又是他的FA，成为了他资本市场上的指路人。

我们在创业者里面扮演三种角色：

第一，要成为他的眼睛，去发现创业者还没有发现的一些趋势问题。我们看到一些这个领域的问题，我们会发给创业者，让他看看是否有借鉴、参考意义。我们的一次转发、提醒，可能对他来说有很大意义；

第二，要成为他的肩膀，让他感觉到在顺的时候，能够踩着我们、借助我们的平台资源站得更高；在逆境的时候，能够依靠我们取得温暖；

第三，要成为他的桥梁，去促进与各种资源之间的合作和交流。作为一个能够陪伴创业者前行的机构，我们提供的不仅仅是资金，我们希望是长期的支持和陪伴。