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这个冬天，红木家具似乎成为互联网的热点话题。随着年关将近，不少业主为了能赶在春节前入住，着急装修添置家具时，在全国不少省市如北京、山东、成都等多地都出现了不少挂着“红木厂家全年最低价，让利到底，疯狂甩卖等”等字眼商家活动，紫檀、酸枝、花梨木等中高档红木家具，一律打出“清仓价”“最低价”的卖点。据到过现场的人士透露，原价8.8万元的缅甸花梨木沙发十一件套，现价只需3万元；大红酸枝大床3件套原价13.8万元，现价只需7万元；沙发加大床加餐桌的16件套红木家具原价近40万，现价只需18.8万元……如此优惠的价格诱惑，不少消费者高呼“真的没想到，太便宜了！”

这种活动的形式就类似于淘宝双11网购狂欢节，将众多不同材质的红木家具在线下集中展示，再以一个具有吸引力的价格拉拢消费者。但我们知道，红木家具在一般情况下，不可能会有这么大幅度的降价，所以，当红木家具销售以这种形式在市场出现时，不禁引人怀疑：这种活动是不是有猫腻？产品会不会如标价那般便宜？产品质量又能否保证？

年受大环境影响，红木家具市场也遭遇寒冬，很多厂家抱怨生意不好做。于是便有厂家采取这种将产品价格定低的做法，但这不过是市场不景气下，想要走出困局的无奈之举。他们希望通过这样的降价促销活动，消耗积压商品，加快商品流通，迅速回笼经营资金。

但不可否认的是，这样的活动对红木家具市场造成了不小的影响。“低价家具”打乱了原有市场的红木家具价格，进而使产品利润下滑，企业生存空间受到挤压。这样的活动将把红木家具从高价推向低廉，更会引发行业内的恶性价格竞争，类似鱼死网破，最后两败俱伤。另外，更担心的是部分厂家会趁机钻漏子，打着价廉物美的幌子把一些不值价的次品充当高档产品出售。这样一来，不仅扰乱市场秩序，影响红木家具行业形象，甚至是对市场发展造成永久伤害。

庆幸的是，据走访了解，不少行业经营红木家具人士都不赞同这种做法。他们表示，与其他普通家具产品相比，红木家具的“高价”是在于用材珍贵、文化内涵深、工艺含量高。好的东西如红木家具应该是有身价的，在销售中要保持它的品位内涵，而不是廉价大甩卖。如果厂家只是为了卖出产品一味低价，就会破坏市场的规则和产品本身的价值。

“低价”的红木家具虽然容易吸引一些对价格敏感的消费者，但要注意的是，“低价”也容易让消费者形成低品的印象，使产品吸引力大降，甚至影响品牌的长远发展以及消费者的忠诚度。当消费者习惯了红木家具“低价”后，品牌在消费者心中地位就会是“低价”的档次和形象了。其实红木家具在这所体现的“低价”，说白了这不过是个噱头，以低价引起消费者的注意，进而产生大量的购买行为，但后续的形象挽回就不是件那么容易的事了。

现在，红木家具行业已经进入以品牌竞争为核心的时代，厂家尤为注重口碑的持续传播。很多国际大品牌奢侈品如宝马、奔驰、爱马仕、香奈儿等都是很少打折和降价的，它们留住消费者芳心的不是价格，而是永恒不变的高品质、独特的品牌内涵、专业细致的优质服务。这些方面都是值得红木家具企业学习借鉴的地方。

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